Sezono pabaigoje beveik kiekvienoje parduotuvėje skamba viliojantis raginimas "Prekių likvidavimas! Nuolaidos iki 90%!". Pirkėjai, stačia galva ir graibstydami pinigines, bėga į išpardavimus, tikėdamiesi nusipirkti daiktų už nedidelę kainą. Tačiau dažniausiai jie iš prekybos vietų išeina nusivylę. Kodėl? Išsiaiškinkime.
Parduokite arba sunaikinkite
Plačiąja prasme prekių likvidavimas reiškia visišką standartų neatitinkančių arba uždraustų parduoti gaminių sunaikinimą. Vartotojų aplinkoje šis posakis dažniau vartojamas parduodant sezoninius drabužius, nelikvidią įrangą ir kitus nepaklausius daiktus. Pardavėjas pats nusprendžia, kokią prekę jam pasiūlyti mažesne kaina ir kokią didžiausią nuolaidą suteikti.
Apgaulė arba nauda
Labai dažnai pardavėjai pasirodo nesąžiningi, bandydami įvilioti pirkėją į savo parduotuvę įsivaizduojamais pelningais pasiūlymais. Kartais prekės likvidavimas yra įprastas būdas pritraukti kuo daugiau žmonių. Tuo pačiu metu „prašmatnios“50 ar net 90% nuolaidos yra tiesiogminimalus skirtumas nuo labai išpūstos pradinės kainos. Pirkėją klaidina perbrauktos kainos, raudoni skaičiai ir, tarsi hipnozės paveiktas, „pelningai“perka prekes. Nors netoliese esančioje parduotuvėje panašios prekės kaina gali būti šiek tiek mažesnė net ir be nuolaidos.
Tačiau yra ir sąžiningų pardavėjų, kurie iš tikrųjų sumažina kainą ir parduoda likučius patraukliomis kainomis. Jiems likvidavimas nėra tik būdas parduoti perteklines atsargas, tai būdas pritraukti dar daugiau naujų klientų, išlaikyti senus klientus ir išlaikyti aukštą parduotuvės reputaciją.
Ar tai naudinga pardavėjui
Prekių, drabužių, buitinės technikos likvidavimas turi privalumų ne tik pirkėjams, bet ir organizatoriui.
- Paprastai parduodami daiktai, kurie šį sezoną nebuvo parduoti. Nėra prasmės juos laikyti iki kito, nes mados ir klientų pageidavimai keičiasi labai greitai. Parduodamas nelikvidžias prekes, pardavėjas paspartins savo apyvartą ir gaus lėšų naujoms kolekcijoms įsigyti.
- Nereikia laikyti inventoriaus ir mokėti nuomos už sandėliavimo vietą.
- Teigiamas įvaizdis kuriamas įmonei, kuri neapgaudinėja klientų, o sąžiningai vykdo verslą rinkos ekonomikos sąlygomis.
Todėl ne visada deklaruojamos žemos kainos yra išpardavimas. Prieš pakliūdami į viliojančias skrajutes ir prašmatnius pasiūlymus, turite palyginti skirtingų parduotuvių kainas. Tada apsipirktibus smagu!
